未来汽车

大格局的人表现和思维模式

我见过马云的采访,这可能意味着:在阿里巴巴开展业务的初期,马云知道该怎么做,但不知道该怎么做。而其他合作伙伴则不知道该怎么办,但知道如何去做。

我认为这是一种非常有力的思维方式[先做正确的事,然后再做正确的事]。马云(Jack Ma)一直控制着公司的业务方向,但他会将其交给更擅长实施的人。

是的,创始人可能没有特定的业务能力,例如销售,技术,文案写作,但必须清楚地了解公司的业务方向。知道谁在什么阶段做什么。

这在企业中是正确的,在生活中更是如此。

那么,总体上人们的表现和思维方式是什么?

我的回答是:他们总是先做正确的事,然后再做正确的事。前者是方向,后者是方法。

从职业生涯规划到业务战略。

但是,每个人都知道真相,但很少有人能做到。

我见过太多大学生。他们所谓的职业规划是无数“看似连贯的计划”。首先,他们获得xx公司的报价,然后转移到xx工厂的后台以清理资源,然后转到启动公司的资源。意识到,公司终于上市了,财务自由...

这些计划的基础是:“我会努力工作,坚持梦想……”

实际上,大多数人的梦想无法在他们的生活中实现。因为他们的梦想从一开始就是错误的。

“成为首席执行官,上市和财务自由”是成功的结果,而不是成功的方法。换句话说,您可以追求这些结果,但是同时您需要清楚地知道您打算如何实现它们?

答案很简单:我不知道。

因为这些所谓的“梦”没有回答:有机会吗?

是的,在您知道如何“做正确的事”之前,请先明确回答此问题

无论是职业规划还是商业策略,“机会”都非常重要。因为我们永远无法扭转外部资源,所以我们只能顺应潮流。

在商业战场上,雅克V9的成功就是一个非常典型的例子:

SARS爆发后,国内消费者比以往任何时候都更加关注健康和抵抗力的重要性。此外,诸如新鲜橙子之类的饮料唤起了“维生素补充剂”的概念,每个人都开始意识到维生素可以提高人体的免疫力。此时,雅克V9将自己定义为“维生素糖果”,并用一句话占领了市场:“每天吃2粒胶囊可以补充人体所需的9种维生素。”

我们可以假设,如果雅克仅将自己定义为“更好的糖果店”,那么它会取得如此巨大的成功吗?

答案很明显。顺应趋势并寻找市场机会是“做正确的事”。

同样,回到职业选择,如果您想成为一个成功的用户运营商,您应该去阿里的运营商吗?

按照此逻辑,您需要问自己:

“ Ali是否真的缺少大量出色的用户操作?这种用户操作的缺乏是否限制了Ali的发展?在哪个行业和公司中,是否存在至关重要的关键用户操作,而他们却缺乏?”

但是,大多数人不这样做。他们选择职业的判断标准通常是:同一专业的其他学生去哪儿了?

您需要知道的是,不是您的同学付钱给您,而是行业,市场和公司。

因此,在选择工作时,您需要问自己:

这个行业的增长潜力是什么?

在哪个行业更有价值?

消费品行业的一个经典案例就是王老吉依靠品牌定位的迅速崛起。过去,Wong Lo Kat是在药房渠道出售的药品,但后来他们将自己定位为凉茶饮料,并成功吸引了用户的心声,并以“怕生气,喝Wong Lo”的口号赢得了饮料市场。吉。”

但是你知道王老吉成功的前提是什么吗?

在21世纪前后,房地产业和一线和二线城市的基础设施建设极大地增加了对劳动力资源的需求,导致了“外来务工人员”的出现。从南到北,从内陆到沿海,许多四川饭店的火锅饭店已经开业。移民潮导致对辛辣食物的需求增加。基于这一市场机会,王老吉对凉茶的定位一举成功

那么,首先知道如何做正确的事,如何正确做?

在这里,我分享一种方法:

首先确定并解决核心思维领域中的思维方式

一方面,如果您不解决问题,那么随后的任何努力都是没有意义的,那么这个问题就是核心思维区间的问题,也是我们首先要解决的问题。

下个月,公司将启动在线社区培训课程,领导者将为您制定完整的培训课程计划,该计划将在三天后的会议上显示。

你会怎么做?

好吧,由于它是一个ppt显示器,因此许多人在收到任务后可以从Internet上快速找到与社区操作相关的ppt模板。

“漂亮,否则领导者必须不满意”-这是大多数想法。

在下载ppt模板后,您会想到:“由于它是社区操作,因此我需要整理整个操作过程”,因此您开始考虑该过程:“软件文章发布-社区的用户注册表开发课程等...”

因此,您立即使用思维导图工具设计了整个过程,并将其附加到ppt。您已经注释了每个细节和每个时间节点。

花了两天时间,您使整个ppt计划永无止境。开始模拟会议显示的演示。

最后,您流畅地显示了整个社区的运营计划。精美的ppt和合乎逻辑的流畅表达甚至赢得了同事的好评。

然后领导问您一个问题:“我们如何才能让更多的人参加我们的培训课程?”

“呃……这个……似乎……”

在上面的故事中,您所做的每个步骤都是正确的,甚至做得很好。

但是我不得不承认,您几乎所有的精力都集中在思考“外围思维区间”上,几乎没有提及“核心思维区间”。它的存在直接决定我们后续的实现是否可以带来价值。

我们的培训课程为用户解决了哪些问题?它可以为用户带来什么价值?推广该课程的主要吸引力是什么?

这些与“用户购买理由”有关的问题是设计此解决方案之前首先要考虑的问题。

基于此,我们随后进行的任何操作都是有意义的。

但是大多数人会做什么?

他们将首先寻找精美的ppt模板,在模拟项目报告时考虑详细的流程设计,逻辑表达式等。这些动作将使我们拥有:强大的执行力,出色的口才,出色的思维逻辑,然后得出结论,这些人有很强的工作能力。

但是实际上,这并不能解决任何基本问题。

无论从事哪种工作,最基本,最核心的能力必须是“识别问题”的能力。清楚地看到当前任务中的“核心思维间隔”是什么,这就是我们当前遇到的“关键挑战”,需要解决,后续边缘问题自然会得到解决。

我们如何才能准确地识别和解决“核心思维区间”问题?

在这里,我介绍三种方法:

(1)避免对沉迷的任务及时反馈

(2)避免盲目追求短期利益

(3)着眼于识别“隐形层”

(1)避免对沉迷的任务及时反馈

脑科学的大量研究发现,“反馈”是决定我们是否可以继续做一件事的重要因素。例如,当使用计算机时,我们不知道它在内部如何工作,因此等待系统响应成为最痛苦的事情。

而“进度条”的伟大发明救了我们,前进的数字告诉我们:系统响应需要多长时间。

这种反馈系统使我们的等待更加轻松。

同样,“反馈”也是游戏的最大魅力。它使用技术手段对虚拟世界中的每个动作和每个指令做出最快,最丰富的响应,从而使我们能够长时间坚持游戏。不会很无聊。

但是,当我们解决“核心思维区间”问题时,反馈通常很慢:

制作精美的ppt可能只需要2个小时,而设计思维导图可能只需要30分钟。

但是考虑“核心问题”(例如用户为什么购买我们的产品)可能需要2天的时间,最重要的是,似乎没有任何进展-“两天过去了,计算机没有解决方案,没有绘制ppt的先前过程。

好吧,这没有得到及时的反馈,所以很多人放弃了。

因此,在解决“核心思维区间”问题时,必须始终坚定地认为这件事似乎没有进展,这是正常现象,我们不能放弃。

因为在解决核心问题之前,您所做的一切都是没有意义的。

在操作公共帐户时也是如此。当我打开公共帐户时,我首先想到的是:如何获得更多用户?

这个事实有多明显,您如何在没有用户的情况下运行此公共帐户?

因此,我专注于“吸引用户”,并开始寻找更多的推广方式。

但是后来我发现,“吸引用户”的问题对我来说是“外围思维间隔”的问题。

我不应该“吸引用户”,而应该更多地考虑:如何优化文章?

是的,我的每篇文章都是产品。为了让用户选择我,首先要考虑的是如何为用户提供价值。

毫无疑问,如果我没有连续的内容制作功能,即使我给更多的用户,我的公共帐户也将无法生存。

但是很多人不这样认为,因为连续不断地制作高质量的内容,与每天增加的粉丝数量相比,前者不会带来快速的反馈,因此很多人无法坚持。

因此,盲目追求快速反馈无助于我们识别和解决核心问题。

(2)避免盲目追求短期利益

当我们解决“核心思维区间”问题时,这通常意味着短期收益会下降,因为您将更多的时间花在做似乎无济于事的事情上。

考虑品牌定位,我们可能需要花费数月的时间进行用户调查,人群画像以及分析竞争对手。最终的输出可能只是一个句子:“怕生气,喝王老吉”。

而且,这句话在您真正进入市场之前不会给您带来任何经济利益。

与“谈判渠道,投资邀请”相比,当我们在“思维周期”中做这些事情时,结果是多么明显:

“本月,我们完成了在20个城市的投资推广和200个渠道的分配,销售业绩增长了80%。”

结果,许多人认为“战略”是一种虚无的事情,因为他们不能忍受几个月的努力而看不到真正的回报。

这也是大多数人忽略“核心思维区间”的主要原因。

因此,盲目追求短期利益并不能帮助我们解决“核心思维区间”问题。

(3)着眼于识别“隐形层”

在广告文案的同一面,您会发现许多人的分析结果是这样的:

我觉得这个文案的想法还不够好。如果设计更具对比性会更好;

文本表达可能不够漂亮,需要再次优化。

...

同样,在设计新产品推广计划时,许多人经常认为:

人数最多的地区是哪个?现在哪个明星最受欢迎?

是的,当我们着眼于眼前的问题时,我们经常会想到表面和局部特征(例如“放置广告的位置”是整个新产品促销活动的局部链接),但是我们始终会忽略那些看不见的特征。该层的“抽象,本质和整体”特征:

例如,这个品牌的定位是什么?文案创意是否符合品牌战略?

对于这个新产品,我们到底能满足消费者什么?推广时您应该关注哪种吸引力?

我们很容易看到的通常是一个问题(例如文案写作是否美观?)存在于“外围思维区间”中。

正是那些通常存在于“核心思维区间”中的抽象链接(例如,消费者痛点)。

因此,识别“核心思维区间”的关键在于“隐形层”的识别,这不仅要求我们不仅限于眼睛所看到的东西,而且还需要重新思考事物的“为什么”。在我们面前,再问一遍:

消费者为什么要选择我们?

文案应体现什么样的吸引力?

产品能解决什么样的痛点?

...

基于此,设计可见层的链接,后续的操作是有意义的。

芯时代

作者:yupvip 分类:文库 浏览:64 评论:0