未来汽车

从消费互联网到工业互联网的核心见解(三)

03 C2M:数字工厂转型的首次尝试

电子商务C2M允许工厂从微笑曲线的底部延伸到两端。电子商务C2M模型(客户到工厂,客户到工厂)强调了消费者需求在供应链上的反向拉动。它旨在解决制造商无法准确,快速地发现市场趋势和需求的痛点。利用大数据,云计算和移动互联网,基于用户在各种电子商务平台上进行搜索,浏览,评估和问答的每日数据,这些数据将分散但同时,共同的需求“收集”是指将一定规模和常规需求信息发送给制造商,并将设计者,生产者和消费者有机地联系在一起,共同寻求产品设计和改进解决方案,以避免无法获得的数据或避免滞后的弊端,供需不匹配。最后,用户真正需要的优质商品将以数千种方式交付给消费者

电子商务C2M降低了中小型工厂进行市场研究和产品开发的障碍,帮助工厂从微笑曲线的底部延伸到两端。在传统的供应链中,代工厂/ OEM处于微笑曲线的底部,大部分利润被品牌方和渠道方带走,而附加值较低。随着劳动力成本的上升,利润率进一步受到挤压。一旦产品的市场价格下降或需求萎缩,业务运营将面临巨大风险。但是,微笑曲线两端的产品开发和设计,渠道和品牌建设都具有较高的技术壁垒和财务壁垒,这对于小型制造商而言是难以超越的。淘宝,京东和拼多多等电子商务平台可以使用该平台上积累的大量消费数据来分析消费者的偏好和市场变化。通过C2M模型,制造商可以设计和生产适销对路的产品,并最终消除赌博资金。 ,降低企业风险。并利用电子商务平台进行销售和品牌建设,从而大大提高产品附加值,增强工厂竞争力。此外,电子商务平台还可以使用技术来增强供应链的能力,从而使商人能够更准确地进行库存和组织生产,从而降低库存风险并最终消除库存。

将来,C2M将大规模发展,并覆盖商家和消费者。通过SWOT分析,我们认为C2M模型的优势(S)在于制造商可以精确地针对消费者的个性化需求,提高满意度,降低库存和价格,从而从微笑曲线的底部延伸到两端劣势(W)是因为当前的订单规模很小,无法形成利润优势,并且需要资金支持来更新技术和设备。机会(O)政策支持。大数据,人工智能和实现生产自动化的互联网技术为推广C2M模型提供了良好的环境和机会。但是,如何使消费者和制造商在短时间内接受此模型以实现规模化是一个挑战(T)。

深入到制造领域,淘宝特价促销可以增强商家的能力。新制造业可以实现新的零售和数据驱动的行业升级。随着个性化和定制的普及,物联网(IoT)技术将成为大规模的个性化定制。人工智能,互联网和制造业的结合是一种趋势。无论是新制造业还是工业4.0,从根本上提高生产和销售协调的效率。新兴制造业是制造业和服务业的结合。核心是数据。工业互联网可以帮助企业实现远程参数设置功能,大大节省了人工成本。此外,数字授权还可以帮助企业最终用户更精确地控制过程,并不断优化过程参数。目前,中国零售市场上的品牌和生产实体仍主要是中小型品牌和中小型工厂。通过与淘宝网的合作,中小型企业可以获得准确的数据收集和分析能力,增强整合和执行订单的能力,并结合其原始现金。供应链管理系统依靠工业互联网和计算机视觉算法,监控自动化生产过程最大限度地提高生产效率和优化资源分配。

以WRZ耳机淘宝天天特殊的C2M模式转换为例,我们可以进一步了解C2M的机制以及转换对制造商的影响。耳机的核心材料包括扬声器,电线和橡胶。材料的质量决定了耳机的质量。然而,许多铸造厂使用低质量的原材料来降低成本,并且所生产的耳机的音质较差。 WRZ在采购高质量原材料和控制供应链质量上投入了大量时间和成本。从提高生产效率和产品质量开始,它降低了耳机的价格并增加了销售和利润。阿里云通过数字化连接消费者需求和生产能力,实现总部与工厂之间的数据链接,有效解决了订单不稳定和制造商无法在WRZ的早期运营过程中按时交货的问题。在C2M模式下,WRZ运动耳机的成本降低了10%,价格仅为9.8元。音质和耐用性可与数千元的Beats,Bose等竞争。耳机的成本效益提高后,两个月内售出了超过一百万台。

淘宝人心地选择,选择“数字”来创建一个自主经营的生活方式品牌。赋予设计师权力,支持原创品牌,淘宝的选择重新定义了生活美学。对于满足日常需求的功能性产品,消费者更加关注成本效益。阿里抓住了消费者的心理,找到了原创品牌,并在淘宝上进行了在线交易。将通过互联网打开“生产,供应和销售”的完整链接,以向公众提供更多高质量的原创品牌产品。 2017年5月,淘宝新轩在线商店开始试运营,专注于具有设计感的生活方式产品。我选择上网一年,已经有2000多个产品类别和800多个标准产品单元,访问量接近1亿。

以三只松鼠的发展为例,天猫为该品牌带来了巨大的交通支持和技术支持。这三只松鼠只成立了7年。随着电子商务的兴起,享受流量红利,并迅速抓住趋势来响应消费者的喜好变化。在此基础上,公司迅速进行渠道布局,运用数字化策略,将离线体验式食品店和松鼠联盟店打造成易于接触用户的主要和两个翅膀的格局。其中,电子商务平台是公司业务的主要驱动力。 2019年上半年,网上业务收入达到39.98亿元,占比88.62%,交易额达到48.06亿元,在线用户数达2645.8万。此外,该品牌自己的应用程序还补充了该公司的在线业务。

天猫通过协助品牌供应链的数字化转型和创建新产品的全链接开发来利用品牌的在线优势。天猫大数据使供应链能够协助三只松鼠实现数字化转型,并在相对较弱的品牌原材料供应,食品安全测试,产品包装,储藏,存储,运输,和产品流通管理系统,以数据为导向的商品供应和人员安排,以实现供应链前端和组织的高效率。此外,天猫还通过数据授权和TMIC支持品牌,以通过四个主要链接加速新产品的发布,从而保持高流量和快速响应的在线优势。例如,对于传统品牌,尽管他们已经意识到了新的在线名人的重要性,但他们遭受的事实是,供应链控制无法及时响应市场。但是,三只松鼠可以通过四个主要方面成为先驱和流行风潮。 2018年,三只松鼠共推出200款新产品,新产品年销售额达到11.53亿元,占品牌总销售额的22%。三款新车型的销售额超过1亿,吸引近2800万新产品。客户为品牌。

拼多多依靠大数据和人工智能等技术来更好地了解用户并向上游反馈用户需求。优点:为商家提供更好的库存计划和管理。为制造商定制产品,降低生产成本,提高产品质量。为物流提供商提供更准确的现场取件和运输计划。通过以上三点,拼多多可以根据公众的共同意愿汇总需求。

C2M模式实现了农民和消费者的双赢局面。 2018年,拼多多在河北省中牟县举办了为期一天的``针农产品''活动,获得了4.7万份订单,帮助贫困农民销售了超过165吨大蒜,为农民创造了超过100万元的销售额。对消费者来说,大蒜的零售价格降低了约76%。在到达农民和消费者之间的零售商店之前,传统的商业模式具有多层的分销商和渠道。大蒜的成本价为每磅1元,并且传统的销售模式可以吸引客户。大蒜的零售价是8元。一磅。但是,C2M的拼多多模式允许用户以每斤2元的零售价购买大蒜,而零售价降低了75%。每斤2元的零售价也可以负担每斤0.7元的运输费用。不仅如此,客户购买的农产品更加新鲜,客户可以通过该平台反馈大量可预测和汇总的农产品。农民与消费者双赢。

C2M模型使制造商能够成功地从铸造加工转变为独立品牌。克新柔纸巾制造商位于江西,在供需方面面临许多业务困难。在需求方面,可欣柔可以面对已经在市场上的竞争对手,并且无法直接吸引最终消费者。在供应方面,经济规模不足,生产成本增加,供应链和分销管理困难。这时,拼多多的价值主张还很软。拼多多直接输入巨大的买家流量,买家消费能力和偏好数据,并提供有关产品特性和价格的指导。需求驱动库存和物流控制。可欣柔可以量身定制很多定制产品。获得切实的成果。由于拥有庞大的买家群以及对高可见度的巨大需求,Corou通过建立制造商在港口附近定居以压缩供应链,自动化生产线并减少生产,从而将Corou从OEM品牌推向PDD平台的领先产品。原材料运输费用。

拼多多启动了新品牌计划的营销计划,并通过多种形式进行了演示。到2020年,拼多多新品牌计划的营销用户将增长50倍。截至2019年8月,拼多多已收到6,000多个申请,63个商户入驻,成为拼多多新品牌计划的合作伙伴,制造了1,300件商品,售出7,000万。预计到2019年底将达到100个,到2020年将达到1,000个。我们相信,参与新品牌计划可以获取大量稳定的需求,优化生产和供应链并实现规模效应。此外,它可以增强品牌知名度,增加透明度和消费者信息。

拼搏,争取区域属性,开展上海传统品牌数字营销推广。 2019年5月,拼多多为上海传统品牌发起了数字活动。上海众多品牌;如华力鞋,上海手表,光明乳业等在中国历史悠久,并在全国享有盛誉。然而,在最近的几十年中,他们一直在数字时代放弃市场份额给新兴的和海外的品牌。拼多多已承诺与100个传统品牌合作,以提高其知名度并帮助他们增加市场份额。未来三年的市场支持和数据见解。一些品牌(例如Bee Flower Soap)正在使用拼多多的消费者喜好数据来设计和推出独家产品线。截至4月底,拼多多平台上这些品牌的月度销量比年初增长了2.5倍,累计订单超过870万。

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作者:yupvip 分类:文库 浏览:74 评论:0